我们都知道，未来几年木蜡油的市场发展将会特别快，一方面是人们最对品质生活的追求越来越高，木蜡油可以满足大家对环保、健康理念的需求；另一方面木蜡油不同于传统家具漆和木器涂料的涂装效果，也是人们认可木蜡油的原因之一。除此之外人们还普遍有一个认识，虽然水性漆也很环保，但是在大面积的家具涂装领域，尤其是高端实木领域的应用还非常不成熟，很难达到市场的认可与满意。前几年大力推广水性木器漆的工厂转而将木蜡油作为今后转型的方向。木蜡油不受气候、环境和技能限制等因素的影响，未来前景不可限量。

      目前市场上的木蜡油主要分为两大阵营，一类是原装进口木蜡油品牌，数量大约在20个品牌左右，产地以德国、英国和比利时和丹麦为主。这些牌子的木蜡油都有一个特点，品牌起源较早，技术实力方面积累较好，色彩体系比较完善。有的品牌研发木蜡油已经接近40年，还有一个主要特征是，进口木蜡油无论室内还是户外防腐木蜡油，都是底面合一单组分产品，产品的适应性很强，体系不复杂。

   另一类是国产改良过的木蜡油产品，目前据初步统计大大小小加起来在30-50家品牌左右。这些产品通常有封固底、底油、色油和面油等。施工起来比较复杂，国产品牌木蜡油出现的较晚，很多技术材料方面有待提高。

那么，一些要准备加入木蜡油代理的经销商朋友们，应该怎么选择适合自己的产品呢？

PNZ木蜡油小编认为，可以选择木蜡油一般有两个因素：

一是，木蜡油确实环保，在当今市场消费普遍升级的大趋势下，原有的传统木器漆已经达到了市场增长的天花板，木蜡油作为一种在欧盟发达国家流行了半个世纪的高端木器涂料，进入国内市场是行业发展的必然趋势；因为国内中产阶级的数量正在快速增长，年轻一代的消费理念正在形成。人们更愿意为个性化的设计理念买单，而进口木蜡油就是环保、可再生与绿色理念相结合的产物。

二是，木蜡油作为一种全天候的产品，施工简单，多种气候、气温环境下均可施工。不受工人师傅技巧的限制简单培训即可，木蜡油具备现有涂装的所有形式，例如喷涂、浸泡、滚涂和擦涂，以及蓝光固化等特殊工艺。效果不仅可以做出开放、封闭、半开放等，还可以做出晶莹剔透、体现高端的各式效果。而且对木材本身的养护和翻新功能都是传统木器漆所不具备的。

    那么，经销商是选择国产还是进口木蜡油？

    应该站在自身的优势与客户资源方面来选择，如果是本身对木蜡油有着很高要求的客户，一是做定制家具、设计或者高端会所、别墅装修公司这类高端用户，不妨选择一款性类似于德国PNZ木蜡油这样的价比高的进口品牌作为主推方向，因为有些客户他会对品质和品牌是有要求的，这类客户相对来说对价格没那么敏感，他们关心设计的效果、涂装的效果、环保方面能否达到认可和满意等等。

  如果是主要针对油漆转产而来，为了达到涂装环保和效果的最佳利益比，那么这类客户对价格很敏感、效果要求一般，批量生产的这种用户，可以尝试国产木蜡油。

  总之，经销木蜡油要有定位，客户群体不同的话，针对性也是不一样的。买进口木蜡油的客户就像买奔驰、宝马的人一样不能指望有一天会选择国产品牌。而买国产木蜡油的用户不可能买进口产品一样，不太可能有交汇点。

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                                                                                                                                                 深圳宏泰环保材料有限公司/2020/10/12